01 貴社の詰まり
Copilot導入後も、
変わっていない見積りの組み方
個人のスキル研修として組んでも、この状態はそう簡単には動きません。意識改革を起こすなら、題材そのものを営業開発部の数字に置く必要があります。
02 だから私たちが合う
一般的なAIリテラシー研修が、届かない理由
01
受講者は、すでにAIを売っている側
一般的なAIリテラシー研修を当てても、物足りなく映るかもしれません。貴社は独自のAI音声認識・要約ツールをコールセンターで本格運用し、AI-OCRサービスは給与支払報告書の明細書利用枚数で国内No.1です。社員に足りないのは、AIを前提にした仕事の組み方です。彼らにとっての未着手領域は、案件文にそのまま明記された「顧客提案における開発期間の見積もり」です。ここを題材にすれば、意識改革は自分の数字の話になります。
02
私たち自身が、同じ組み替えを一人称で経験している
座学一方通行では、きっと物足りないはずです。私たちには、実例でお応えできる理由があります。日々の案件管理やマーケティング施策の改善で、ハーネスを組んだAIエージェントを使い、ループを回しながら業務を組み直してきました。効いたのはループそのものより、AIに任せる範囲を適切に設計したことでした。この経験を、貴社の見積り業務に合わせて持ち込みます。
03 進め方
貴社の実際の案件で回す、ループエンジニアリング
あくまで検討案ではございますが、下記のように組みたいと考えております。
実際の提案・見積りを題材にする
営業開発部で実際に扱う提案と見積りを持ち込みます。
グループごとに同じ案件を回し、差を突き合わせる
同一案件を複数グループで並行して進め、出てきた見積りの差を全体で検証します。全国から集まられる場であることを踏まえ、交流の場としても機能させます。
各自の手順書を残す
研修終了後、各自が自分の業務でループを回せる手順書を持ち帰れる形にします。
04 実績
AIに任せる範囲を選んで、変えてきた時間
バックオフィス業務の自動化
営業ナーチャリング
任せる範囲と人が判断する範囲を分けて設計した結果です。研修でお伝えするのも、この考え方そのものです。
05 体制
当日お伺いする2名
代表取締役
髙橋 洸輝
大学在学中に越境EC事業で学生起業。日本M&AセンターでPEファンド担当部署のソーシング業務に従事。ギフティ（東証プライム上場）の戦略投資部門で、10件超のM&A・マイノリティ出資およびバリューアップ・PMI業務を担当。
PRINCIPAL（本件担当）
芹澤 直人
大学在学中から上場前スタートアップでAI活用とセキュリティ業務に従事。デロイト トーマツ コンサルティングに入社後、大企業・官公庁向けにセキュリティとAIを軸としたコンサルティングに従事。AIエージェント実装とAIガバナンス設計に深い知見。
AIの進化が、事業成長に直結する体制を構築する。
NAUTILUS AX SHERPA（NAXS）は、BIG4出身のセキュリティ専門家と上場企業実務家による、企業向けAI活用・業務改革支援です。「守り」と「攻め」の両輪で、AI活用を事業の仕組みに落とし込みます。
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